红木家具几折成交全凭导购嘴上功夫

2013-01-14 09:02  来源:工人日报

  “反正大多数消费者也不懂,你标的价格越高,他越可能认为是好东西,把价格标得太‘实在’,反而会被怀疑质量有问题。”今天,做过红木家具生意的刘先生向记者坦言,价格存在水分在整个红木家具市场上早已是公开的秘密。

  一套红木家具的价格普遍在万元以上,一副红木象棋售价就达到2200元。记者在两家红木家具店看到,同样是红酸枝为原材料的一套餐桌椅,一家的标价在4万元左右,另一家的标价则是2万元。

  刘先生透露,他做红木家具生意的时候给店内导购制定的最低折扣一直是6折,有顾客来,一般会从8折开始打,最终以几折成交全凭导购的嘴上功夫。

  重庆收藏家协会秘书长黄河清告诉记者,红木家具备受推崇一方面是因为其古朴高雅,另一方面,“上等红木资源有限,生长周期非常长,具有一定的增值性。”

  不过,刘先生告诉记者,“市场上大部分红木家具都只是家居生活用品而已,真正具有收藏价值的很少。”

  “红木品种复杂,以红酸枝为例,又分为巴里黄檀、交趾黄檀、赛州黄檀、绒毛黄檀等7个品种,每一个品种的木料都可以称之为红酸木,但价值却千差万别。”刘先生介绍,“价值最高的是交趾黄檀,而交趾黄檀中,又有泰国、越南、柬埔寨、缅甸等产地之分,产地不同,木料质量也不同,相对应的价值存在很大的区别。”

  两把做工一样的红酸木椅子,木料用越南交趾黄檀的成本可能要5000元,但用缅甸巴里黄檀成本仅需1000元。刘先生说,即使消费者将两把椅子送到质检中心去,也只能检测出材质是否属于红酸木,究竟属于何种红酸木则鉴别不出来,更不用说产地了。“消费者根本无法知道自己所买商品的好次,还谈什么收藏?”他惋惜地说。

  “很多消费者无法辨别原材料的珍贵与否,就从做工上去判断红木家具的好坏,这其实也陷入了一个误区。比起材质上可能存在的陷阱,雕工上的猫腻更让人难以识破。”刘先生说。

  他透露,很多消费者往往觉得雕工越复杂成本越高,其实不然。雕工也分为手工和机雕两种,同样一件家具,手工的成本如果是1万元,那么机雕的成本就只有1000元左右。手工雕刻的家具每一件都有些许差异,刻痕也比较深,而现今很多家具在机雕后又进行细微的手工雕琢,从而难以分辨。

  记者了解到,从今年3月起,全国将实施《红木制品等级》标准,红木市场乱象有望改善。(责任编辑:郭燕燕)

责任编辑: 一墨
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