书画价格谁主沉浮? 画家只有"成本价"定价权?

2013-02-17 09:09  来源:广州日报
 

  从画家手里以8万元的价格买到的画,在市场上立刻出售会缩水一半甚至60%~70﹪;画廊要求画家私下的卖价与自己的定价持平,但部分画家却以低于画廊的定价自己卖画,或者按市场价供货给画廊;尽管市场并不完全认可拍卖成交价,却依然将其视为收藏和投资的参考标准……自去年秋拍后,书画市场的价格变化成为市场关注热点,近日网络上出现“画家是否仍然掌握定价权”、“画家自己的卖价是否应该高于市场价”、“画家价、画廊价、拍卖价哪种可靠”等的争论。书画市场的价格究竟谁主沉浮呢? 

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饶宗颐 《北美奇观》(中国画)33厘米×273厘米

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林丰俗 《罗浮山下四时春》(中国画) 68厘米×136厘米 

  画家:只有“成本价”的定价权

  画商邱先生(化名)十多年来跟各种类型的画家打交道,对画家们的随意叫价有诸多抱怨:“有时候从一些画家家里拿出来的画,出来卖不了一半价格;有的画家在外面叫的价,譬如5万元/平方尺,实际上不是真的价格。”曾有一个年轻画家埋怨他,不帮他卖画。邱先生对此苦笑不已:“他的画第一年卖1万元/平方尺,第二年涨到2万元/平方尺,第三年又涨到3万元/平方尺,怎么可能卖得了?”有的画家开的价不是实价,是因为画家根本不想卖。“有些北京画家,10年前价格才5000元/平方尺,现在叫价10万元/平方尺。为什么?”邱先生“解惑”:“因为背后有资金收购他的画,他10年前以5000元/平方尺签下的合同,到现在都没画完,唯有抬高价格,婉拒其他人来‘订货’了。”他补充说:“反正对于画家来说,认为叫价比实价高‘有百利而无一害’。”

  不少画家现在很擅长市场营销之道。有的画家工笔人物画已经达到10万元/平方尺了,达到市场的接受上限,他就可能“转攻”写意人物画,或者其他题材如花鸟、山水,甚至把重点放在书法上。这些“新开发产品”和他赖以出名的工笔人物画价格有很大的差距,有的买家买不起工笔人物画,就会考虑这些“二三线作品”,甚至希望因为他的名气而获得更大的升值空间。

  画家似乎主宰着书画市场的价格。雅昌艺术网副总经理关予认为,画家是创作方,按道理对价格是有话语权,但是定价的话语权和定价的来源是两回事。画家可能把自己的画定为1万元,也可能是100万元,这些都是他自己的考虑,很多并不属于定价机制的概念。”

  资深策展人叶光华则认为,作为“生产商”的画家只能定自己的“成本价”而不是市场价:“画家只知道自己的成本,包括物理性的、精神性的,自己的时间成本、材质成本、背景成本等,但是他不知道市场的接受程度,所以他们并不是最具发言权的。”他发现大多数画家存在两种情况,一种是想当然按自己的地位不能低于某个价格,而这个价格往往与市场价格有距离;另一方面,一旦偶然出现买家给出令他比较满意的价格,就会将其作为未来的衡量标准。

  但是,对于一些画家来说,想法却并不如市场所想象的复杂。广州画院院长方土对市场的质疑坦率回应:“不是所有画家提价都是为了钱。”他认为,画家一般有两方面的考虑:一方面,被社会包围,不想画太多;另一方面,是为了体现自己的水平、地位,不得不把价格提高。“曾经有一个画家居然在一个月提了两次价,我问他原因,他说凭什么广东画家的作品卖那么低,外地画家却卖那么高?他把自己放在文化的平衡、价值承认上了。我不羡慕一个画家从年头到年底都为了卖画,喜欢的是卖画两个月,然后把其他10个月用于创作,画自己感兴趣的画。卖画的价值在于画家获得研究的时间和经费。”他见过很多画家,把自己真正好的作品都留在手上,认为其最好的“归宿”是博物馆和美术馆,而不是卖出,“其实这才是画家的理想。”

关键字: 林丰俗
责任编辑: 智宸
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