进军国际艺术市场的桥头堡:保利的香港化实践

2013-04-15 13:22:51  来源:雅昌艺术网

  继去年首拍成功之后,保利香港2013春季拍卖会在拍品数量上有所增加,并首开古代书画专场。作为香港拍卖市场的新力军,保利如何发挥固有优势,将北京的成功经验引进香港,并根据香港市场进行“本土化”转型,保证在高成本运营的前提下实现盈利,迅速融入国际艺术市场?

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拍品布局 迎合国际市场

  保利香港去年首拍以总成交5.2亿港币敲响了第一槌,然而作为香港市场的新生力量,面对“百年老店”的蘇富比、佳士得,要在香港站稳脚跟,进一步开拓国际市场,还有很长的路要走。而且迈出去的每一步,作出的每一个决定都显得至关重要。艺术品市场在经历了去年的深度调整之后,2013年春拍,拍卖行面对征集难和市场信心度差的双重压力,保利香港春拍采用什么样的拍品布局和策略调整迎合市场,继续吸引海外买家眼球,继续拓展国际市场?

  从表面上观察,保利香港2013年春季拍卖会最大的变化在于时间上的调整,由于去年首拍是与佳士得在同一时间段,而此次调整在4月初,不仅与蘇富比同时拍卖,还与中国嘉德在香港拍卖会撞车,这也是从未出现过的时间冲突,对此,保利香港执行董事张益修回应:“由于保利拍卖在北京和香港两地都有拍卖会,所以在资源上能够产生一定的互补作用,如果在5月份拍卖,与北京保利春拍的时间太过接近,人事上很难安排。而保利、嘉德两家内地公司选择同一时间在香港拍卖,相信能够让中国的收藏更往前跨一步。”据了解香港佳士得将于5月25日至29日举行,而北京保利则于5月29日起开始预展。

  4月3日保利香港预展首日,便吸引了很多大陆以及港台的藏家光顾香港君悦酒店,并对此次的拍品表现出浓厚的兴趣,保利香港董事总裁赵旭表示:“很高兴预展第一天就有这么高的入场人次,这标志着保利香港在本地市场已经逐渐建立起自己的品牌。”

  此外,记者还观察到,保利香港拍卖和预展的地点不在同一家酒店,由于拍品数量的增加,预展空间比首拍时大了很多,首次占用君悦酒店一整层的空间做展示,据赵旭透露,该次拍卖会所用的面积展示,很多地方是实验性用地,且全部费用在八百万港币左右。“酒店的选择虽然是很小的一件事情,但是君悦酒店与蘇富比所在的香港会议展览中心相邻,很多蘇富比的客户在拍卖季也会入住君悦酒店,而且此次展示面积很大,能够展示出中国大陆公司到香港的决心,这一点会影响到香港本地的贵族。”赵旭告诉雅昌艺术网。而拍卖所在的香港万丽海景酒店耸立于港岛湾仔海旁,从酒店可直达毗邻的香港君悦酒店以及香港会议展览中心,整个拍卖大厅面积宽敞、明亮,还能看到维多利亚港湾,相比去年在君悦酒店的咖啡厅,环境更适合拍卖。“这么一看,还真有点国际拍卖的感觉。”现场一观者感叹。

  相比拍卖环境这些硬件上的服务外,对拍卖而言,拍品数量和质量才是决定拍卖成败的关键所在。去年首拍,为适应香港本地的收藏偏好和吸引海外买家,保利除推出优势项目近现代书画专场外,还特别设置了现当代艺术和珠宝专场,并最终增加33%的新买家;今年春拍,延续去年的路线,依然推出近现代书画专场、现当代艺术专场、珠宝及手表专场,并新增古代书画专场。“保利在海外的征集和广告力度很大,而且古代书画是中国艺术品中最重要的一个板块,在国际市场中有很稳定、很重要的藏家。去年纽约蘇富比重开中国古代书画专场,成交非常好,很多国内的买家以及全世界的买家都到纽约争夺。在海外开辟古代书画专场是保利的梦想,而古代书画在香港的市场较弱,保利此次推出古代书画专场,固有的藏家会关注这场拍卖会。”赵旭告诉雅昌艺术网。

  虽然在大的专场设置上变化不大,但是每一个专场在细节上都做了精心设计和特别安排。首先现当代艺术板块,并没有受到市场环境的影响,拍品数量不减反增,依然主推西方藏家比较钟爱的具有东西方文化交融的作品,重点推出多件吴冠中不同时期的精品,并经过梳理,以不同主题呈现中国百年油画发展史上完整的历史脉络与多样风格演变,呈现多件民国初期的油画作品试水,并首次在香港呈现尤伦斯旧藏专题,其中曾梵志《毛泽东 沁园春-雪》估价高达1700—2200万港币。

  珠宝方面,继去年首拍推出香港设计师陈世英作品专场后,今年首次完整呈现珠宝、手表专场,拍品更加丰富,不仅有西方人喜欢的钻石以及有设计感的珠宝首饰,同时也有中国传统的翡翠,满足各类人群的需求;书画方面继续主推市场追捧的“三石两鸿一大千”,以及台湾地区喜欢的溥儒作品,并增加了书法作品的呈现;古董方面除多件名窑佳品外,另有文物级别之青铜古器以及黄鼎轩旧藏古玉专题,都是香港市场相对较弱的项目。

  4月7日下午,保利香港2013春季拍卖会以6.4亿港元在万丽海景酒店落幕,成交远超预期,成交额和买家比例再次证明此次拍卖布局的成功。“海外买家有大幅的增长,尤其是现当代艺术专场,几乎95%的买家是大陆以外的藏家,古代书画部分有一半是海外藏家,近现代书画专场中几件高价位拍品全部被海外藏家竞得。这个成绩很令人兴奋,我对香港的拍卖越来越感兴趣了。”保利香港董事总裁赵旭在拍卖结束后表示。

责任编辑: 智宸
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