程寿康:TEFAF做前锋 大举进攻内地市场

2013-04-09 09:25:25  来源:上海证券报

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  近日,苏富比和世界顶级的欧洲古董艺术博览会(TEFAF)联合宣布,正在共同探讨经过苏富比2012年与北京歌华合资创立的苏富比北京有限公司,创办“2014北京TEFAF”,借此苏富比将掀开进军内地市场新的一页。

  回顾过去,面对新的未来,程寿康是怎么想的?记者就此对程寿康进行了专访。

  战略集中:当代艺术无对手

  问:有人说,苏富比是中国当代艺术最大的“庄家”,你对此有何评论?

  答:中国当代艺术作品一开始是老外买的,他们从1980年代就开始买进。当时华人社会还没有认同。2004年开始进入了市场高价阶段。市场本身有没有炒卖,绝对不敢说没有,但其市场价格从2011年出现下滑,陷入低迷已经是第3年了,从灿烂归于平淡,已经是所有板块中最没有炒卖的,庄家之说从哪里说起呢?

  对中国当代艺术,我上任后就认为其市场重点在亚洲,在中国,因为老外毕竟是老外,他们对中国文化的理解深度毕竟是有限的。所以我提出不应该在纽约做,而是应该集中在中国香港做。我还提出把东南亚现代当代艺术从新加坡搬到中国香港。这样做的结果,苏富比的亚洲当代艺术拍卖的市场份额几年来一直是最大的,“尤伦斯珍藏”拿到的市场份额最高,在全世界都没有对手,在中国内地也没有对手。

  最大变化:内地买家群崛起

  问:你上任8年来苏富比最大的变化是什么?

  答:以苏富比在亚洲40年来资历最深的中国瓷器工艺品部门为例,最大的变化是买家结构变了,特别是中国内地买家的大量参与。据统计,2004年内地买家在香港苏富比买古玩的只占3%到4%,到了2011年,内地买家的比例则占到50%或者更高。

  这也是整个香港苏富比的最大变化。包括中国书画也是如此。

  问:买家群体的变化,为什么会引发整个苏富比的变化?

  答:这个变化对苏富比的影响十分深远,包括客户服务、企业文化都经历了最大变化。在这之前苏富比的客户大多来自中国香港、中国台湾与东南亚,那里英文都很普及,客户对员工的要求也比较简单。中国内地买家涌入后,在客户服务方面的要求就不一样了,比如在图录、网站上都要有中文。对所有员工的要求也变了:招聘员工要中英文都流利,能说普通话,还要增加在内地聘用的员工,因为他们了解当地文化、了解客户的品味和想法。

  过去内地的业务总部在上海,但我注意到内地的艺术品交易中心前两年已经从上海转移到北京,为此增设了北京代表处。此外,内地的巡展也要加强,为了发掘西部市场,还增加了西部重镇成都作为新的巡展地点。

责任编辑: 一墨
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