艺术品经纪凭眼力吸金

2013-05-02 10:31:59  来源:羊城晚报

拍卖预展经常会见到艺术品经纪人

 拍卖预展经常会见到艺术品经纪人

  文/图 羊城晚报记者 许悦

  广州资深书画行家邝根明阅画无数,自己不收藏只帮人“掌眼”买东西。这类人以前人称“掮客”,最近几年慢慢成了一个令人艳羡的职业——艺术品经纪人。

  艺术品经纪人收入靠佣金,比例是艺术品成交价格的5%-10%。在中国,金牌艺术品经纪人的NO.1非王定乾莫属,他经手的《砥柱铭》以4.3亿元成交。

  “掌眼人”靠眼力吃饭

  珠三角有一大批企业家这几年“转行”当藏家,他们虽然有竞拍的底气,无奈却无收藏的知识,再加上赝品满天飞,他们每一次出手,背后都站着一个甚至几个“掌眼人”。

  邝根明最近帮朋友买回了一千多万元的书画,他的这位朋友每年都固定拿出一千多万元来买书画。

  “要给人掌眼,眼力当然最重要。”邝根明是广州集雅斋原来的总经理,阅画无数,退休后转行成了广州本地有名的艺术品经纪人。这样的“老手”,对眼下的艺术品市场也越来越看不清了:“现在一千万元能够买的东西越来越少了”。

  更多时候,企业家是圈定几位目标艺术家如关山月、黎雄才,然后委托经纪人寻找其精品。因此,只要国内出现一幅关山月的精品,马上就有很多经纪人打“飞的”前去验货,然后评估一个合适的价格报给老板,最后上场举牌竞拍的也是他们。

  企业家雇请经纪人,除了因为他们有眼力,还因为他们专业。特别是上了拍场后,加多少价、举牌节奏、竞拍位置都有讲究,同一件东西在同一个拍卖场上,专业买手或许能省下几十万元。

  成交价500万佣金25万

  邝根明帮忙买画的,多是结交多年的朋友,“我不收佣金,拿点车马费,做我喜欢的事情就很开心了”。然而,在艺术品经纪人相对发达的香港,他们的佣金约定俗成是艺术品成交价的5%-10%。香港不少大画廊同时也做艺术品经纪人的事情,他们背后至少有一两个大客户。

  在广州,更多的还是独立的买手,靠的是口口相传的信誉。他们通常先是收藏者,在多次被委托交易后开始转变为艺术品经纪人,甚至受外国买家委托在中国内地买货。这些经纪人很少依托企业或持牌经营,以独立行家的身份游走于市场。

  今年刚满30岁的赵先生是广州本地一家拍卖行中国书画部的经理,虽然入行已5年了,无奈“江湖地位”不够高,几次帮人“掌眼”,老板们都将信将疑。像他这样急于加入艺术品经纪人队伍的,还有很多人,因为5%-10%的佣金实在太吸引人了。目前,一线名家的精品画作,动辄三五百万元,如果成交价是500万元,5%的佣金就高达25万元。

  操守非常重要

  串通卖家害惨老板 几亿元买了堆赝品

  眼力之外,艺术品经纪人最大的要求是“操守”、“诚信”。圈内流传:一位浙江企业家几年前就开始每年固定拿出1亿元投资艺术品,网罗的艺术品经纪人有好几个,没想到,经纪人跟卖家串通,说服企业家买下了一堆赝品。

  欧美国家有成熟的艺术品经纪人准入制度,经纪人要经过考核机构批准,取得资格之后才能从业。他们一般受雇于理财投资公司,为公司客户提供艺术品鉴定和购买服务,服务费在5%左右。据悉,3月底中国文化部也启动了《艺术品市场管理条例》的起草工作,邝根明表示:“中国迫切需要建立艺术品经纪人制度。”

  (原标题:劳动成就梦想:艺术品经纪 凭眼力吸金)

责任编辑: 静萱
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